品牌定位的三要素是什么?

发布时间:2021年07月22日
分类:动态观点 - 品牌策划
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文章摘要:做好品牌定位,就要了解企业的核心竞争力和优势,目标客户的特点和偏好,竞争对手的品牌定位。

一个好的品牌定位要满足三个条件:充分发挥自身优势、满足消费者需求、区别于竞争对手。品牌定位的目的是将产品转化为品牌,在潜在消费者心中占据有利地位。要达到这三个条件,做好品牌定位,就要了解企业的核心竞争力和优势,目标客户的特点和偏好,竞争对手的品牌定位。

品牌定位的三要素是什么?-品牌策划 第1张

品牌定位三要素

1、企业优势

企业的优势主要表现在企业的核心竞争力上。与竞争对手相比,核心竞争力是能够给企业带来竞争优势的资源及其配置和整合方式。核心竞争力的特点是价值性、稀缺性、不可替代性和难以模仿性,是品牌赖以生存的武器。挖掘内部优势可以从客户的角度倾听客户的意见。因为客户面对的品牌很多,很容易比较每个品牌的优缺点,进一步明确企业内部识别的优势和客户感知的差异。企业优势的另一种体现是企业文化和价值观。在品牌定位上,除了塑造顾客喜欢的形象,还要充分考虑品牌形象与企业文化价值观的契合度,这也是品牌持久的关键。

三鹿奶粉的成败就说明了这一点。“三鹿”品牌一度被评为中国500大最具价值品牌之一,但2008年中国乳制品污染事件直接摧毁了“三鹿”品牌在消费者心目中的形象,一直在快车道上高速行驶的“三鹿”品牌也成为了假冒伪劣的代名词。

品牌定位的三要素是什么?-品牌策划 第2张

“三鹿”品牌logo

谷歌是美国上市公司。它设计和管理一个互联网搜索引擎来整合全球信息,这样每个人都可以访问并从中受益。“不作恶”是谷歌的行为准则,“与众不同”和“创新”是企业文化之一,这也源于此谷歌的logo设计也充分体现了这一特点。每一个重要的节日,它的六个字母分别是红、蓝、绿、黄,充满了花样。

品牌定位的三要素是什么?-品牌策划 第3张

谷歌节日logo

2、目标客户

了解目标客户,要熟悉目标客户的需求和目标客户的行为模式。一个好的品牌营销人员必须能够解读客户的需求,包括他们的表面需求和实际需求,从而以有效的信息打动客户。除了了解目标客户的基本人口统计数据外,还需要了解目标客户使用产品或服务的具体信息,如使用时间、使用情况、购买地点、购买商品的心理价位、购买频率、如何评价竞争对手的产品、如何评价自己的品牌、购买时的购买决策考虑等。一般来说,判断产品的功能是否满足客户的需求是容易的,但判断客户为什么选择是困难而重要的,这就需要了解客户在决策时考虑的因素。这样才能知道如何表达产品优势,呈现品牌个性。

3、竞争策略

孙子曰:“知己知彼,百战不殆。”。要了解竞争对手,需要分析他们的“竞争战略”,找出竞争战略的脉络,找到他们的弱点,在市场中找到突破口。

品牌定位的三要素是什么?-品牌策划 第4张

竞争策略定位

准确的品牌定位是品牌LOGO设计或者说是品牌视觉VI设计的前提,只有准确的进行品牌定位才能设计出合适的品牌LOGO设计或者品牌VI设计。

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