吉列公司（吉列剃须刀）品牌口号语解析

世界上有无数的商品，但真正改变人类生活的商品并不多。然而，看似普通的小剃须刀，长期以来一直是男人的必备物品，却是改变人类生活的主要商品。随着吉列剃须刀的发明和生产，包括富人和穷人在内的许多人都可以购买和使用它。因此，地球上留胡子的男人数量大大减少，现代文明迅速传播。在这样的背景下，吉列的品牌口号“The Best a Man Can Get”(男人的最佳选择)名副其实，顺理成章。

吉列logo

在19世纪中叶之前，只有少数人，如贵族、富商和高级专业人士，有时间和金钱请理发师刮胡子和刮脸。欧洲文艺复兴后，很多人开始注重自己的外表，想看起来高贵，但他们不想用当时笨重而危险的剃须刀，也不想花太多钱雇理发师来修脸。于是，19世纪末，许多发明家争相引进自己发明制造的剃须刀刀片，甚至申请了专利权。然而，这些昂贵的剃须刀和刀片很难销售。最终成功的是坎普吉列。据说肯普吉列曾经托着下巴陷入沉思，胡子拉碴的胡子刺伤了他，激发了他的灵感：要是有一把方便的剃须刀就好了。想到洗脸刮胡子的不便，他下定决心一定要研发一款简单的剃须刀，同时当然也能实现自己的致富梦。

当时人们使用的剃须刀，除了刀片本身越来越薄，刀片的后半部分嵌入手柄之外，与作为劳动工具的刀具基本相同。吉列的设计很简单：将细长的薄钢板两面削尖，夹在可拆卸的水平夹具中，垂直固定在手柄上，形成一个轻便的刀架。这样，在刀刃变钝后，可以很容易地将其移除并更换为新刀片。因此，吉列剃须刀是一款全新的剃须刀，有别于传统的刀式剃须刀。在这个小刀片的包装上，吉列用自己长胡子的脸作为商标，和刀片一起销往世界各地。正是吉列发明的小剃须刀让世界上所有的男人都改变了剃须的方式，从此剃须变得方便轻松。吉列的脸因此被称为“世界上最著名的脸”。吉列也因为这把小刀片成为百万富翁。

不仅剃须刀本身是一大创新，吉列剃须刀的销售方式也是如此。吉列单独出售剃须刀的刀架和刀片。刀架的售价远低于成本，而刀片的售价远高于成本。一个刀架加一套刀片的价格比顾客去理发店的成本低很多，所以顾客愿意购买吉列的刀架和刀片。因为刀片不是一套买一套，而是需要经常更换，整体利润比较高。也就是用“低成本”的刀架吸引客户购买使用，再用“高成本”的刀片赚取利润。吉列根据客户的心理定位刀架的价格，而不是制造成本加利润。这种方法一般用于定价匹配和互补产品。也就是说，不容易销售的互补产品中有一个是故意低价销售的，通过提高与之匹配的另一个产品的价格，可以增加匹配产品的销量，从而获得整体利润。这是一种通过根据互补产品的消费需求调整价格来扩大销售的定价技巧。在21世纪，这种“权衡”模式也被广泛使用，比如打印机和打印墨盒。创新的产品和创新的销售模式让吉列剃须刀取代了传统剃须刀，在后来出现的众多同类产品中，吉列独树一帜，成为剃须刀的代名词，当之无愧地成为“男人的最佳选择”。