logo设计如何为产品销售服务?

发布时间:2021年08月20日
分类:品牌设计百科库
文章标签:

文章摘要:在这个销售场景中,我扮演潜在客户,读者扮演销售员。整个场景如下:我想进行logo设计,并且购买贵公司的产品,所以打电话来面谈,讨论具体的需求和细节。现在你在我的办公室里。当然,你之后,我安排了别的公司的销售员来面谈。我在电话里对她说的内容完全一样。只是,你不知道这些情况。那么,logo设计要如何为产品销售服务呢? 第一 […]

在这个销售场景中,我扮演潜在客户,读者扮演销售员。整个场景如下:我想进行logo设计,并且购买贵公司的产品,所以打电话来面谈,讨论具体的需求和细节。现在你在我的办公室里。当然,你之后,我安排了别的公司的销售员来面谈。我在电话里对她说的内容完全一样。只是,你不知道这些情况。那么,logo设计要如何为产品销售服务呢?

第一次见面,我们讨论了logo设计的需求以及你的服务能力。整个会话很顺利,作为销售员你的表现也很好。问公司的具体情况,我一一回答,然后介绍自己的实力供我们参考,我对贵公司的表现感兴趣。最后,我们达成一致,约定第二次会谈时准备销售方案,让我们正式审查。时间快到第二天了,现在我和你的竞争对手聊天。我和她的会谈内容基本上和你的会谈完全一样,她也先问很多问题,听我的说明,介绍她公司的服务能力。同样,我对她提出的logo设计的初始建议也很感兴趣。最后,我们同样答应她准备销售方案,在第二次会谈中详细讨论。

第一次交流后,你们两家公司都给我发了logo设计方案以及产品销售方案。两个方案的设计都很细致,但我没有料到,其中的内容和建议也很相同。毕竟,我们第一次接触时讨论的问题和答案几乎一样,你们的问题几乎没有区别,我的回答也一样。在这两个销售计划中,只有一个明显的差异。没错。你们的建议确实很相似,但在报价方面竞争对手比你低。最后,经过分析和选择,我决定从你的竞争对手那里购买。也就是说,现在了logo设计服务费报价低的公司。也就是说,你输在了报价上。嗯,看起来确实如此!如果你和多年来我见过的大部分销售人员一样,一定会同意上述结论。但是,我想说的是,如果是这样的话,你还没有理解竞争性销售的问题本质,没有抓住失败的真正原因。换句话说,logo设计报价的差异实际上与你的失败无关。如果你无法理解和接受这一点,恐怕你永远也不会在竞争性销售中胜出。高手之见如果客户具备支付采购的财务能力,那么价格必然和导致竞争性销售失败的因素无关。

相关推荐